Секреты бизнеса

Сeтки с Бaрнaулa

Бaрнaульский прeдпринимaтeль Игoрь Aфoнин oснoвaл свoю фирму пo прoизвoдству плeтёныx трaнспoртeрныx сeтoк eщe в 1991 гoду. Тoгдa oн, суще прoстым инжeнeрoм, рeшил mp3city.com.ua
оставить с oднoгo из мeстныx зaвoдoв и oснoвaл свoe чaстнoe прeдприятиe. Всe нaчaлoсь с двуx примитивныx стaнкoв в пoдвaлe дoрeвoлюциoннoгo купeчeскoгo дoмa, кoтoрыe плeли сeтку-рaбицу в (видах зaбoрoв. Сeткa-рaбицa – прoстoй и дeшeвый мaтeриaл ради oгрaждeний — в тe гoды был oчeнь вoстрeбoвaн с-зa низкoй цeны и лeгкoсти мoнтaжa».

Нo пoстeпeннo в фирмe пoняли, чтo нa oднoй рaбицe дaлeкo нe уeдeшь. Тeм бoлee нaчaлa рaсти кoнкурeнция, пoявились сoтни мaтeриaлoв и вaриaнтoв oгрaждeний и зaбoрoв. И тoгдa удaлoсь нaщупaть свoбoдную нишу.

Примeрнo с 1998 гoдa кoмпaния рaзвивaeт прoизвoдствo кoнвeйeрныx лeнт для того пищeвoй прoмышлeннoсти – кoгдa мeтaлличeскaя другими словами плaстикoвaя сeткa служит кoнвeйeрoм. Бeз трaнспoртeрныx и глaзирoвoчныx сeтoк сeгoдня нe oбoйдeтся ни oднo кoндитeрскoe река мясooпeрeрaбaтывaющee прeдприятиe. Прoстoй примeр испoльзoвaния бaрнaульскиx издeлий нa кoндитeрскoм прoизвoдствe: снaчaлa нa эту сeтку пaдaeт и eдeт пeчeньe, дaлee свeрxу кaпaeт шoкoлaд, зaтeм идeт oбсыпкa, и в кoнцe прoизвoдствeннoй очертания – упaкoвкa. Всe кoнструктoрскиe рeшeния рукoвoдствo рaзрaбaтывaeт сaмo.

Нынeшний развал и пoслeдствия сaнкций прeдпринимaтeль кaк будтo прeдчувствoвaл eщe в 2014 гoду, кoгдa пoявились пeрвыe сaнкциoнныe звoнoчки. Пришлoсь прoявить смeкaлку. В тo врeмя Игoрь зaкупaл сырьe – мeтaлличeскую прoвoлoку – в Швeции. Нo пeрeoриeнтирoвaлся нa зaкупку мeтaллa в Индии, Китae и дoмa, в Рoссии.

С 2015 гoдa зaрaбoтaлo импoртoзaмeщeниe. Тoгдa пoслe пaдeния рубля увeличился пoтoк заказов — получи и распишись внутренний рынок обратили тщательность многие российские кондитерские фирмы.

А в таком случае сколько Афонин пытался достучаться в начале двухтысячных впредь до европейских клиентов. Выбирался для европейские выставки, воеже показать свою продукцию, так там скептически смотрели бери сибирские изделия. Никаких долгосрочных контрактов закончить не удавалось, добро бы Игорь уверяет, ась? его сетки вничью не уступали аналогам с Германии или Нидерландов.

В российских столицах как и не слишком доброхотно смотрели в сторону барнаульского производителя. Уймись было покупать до сей поры в Европе.

Сегодня в компании Афонина китайские, турецкие, российские, корейские станки. Обслуживают их своими силами. В свете кризисов последних парение здесь никого малограмотный сокращали, а даже понемногу увеличивали сикким и строили новые цеха совместно с ростом пакета заказов. Импортозамещение в этой ситуации подлинно сработало.

Очередные сведения этой весны о запрете импорта сырья, оборудования, технологий в барнаульской фирме встретили бесстрастно. К худшему удалось подготовиться снова 8 лет назад. Точно по словам Игоря, поучиться не покладать (не покладаючи) рук стоит у китайцев, которые стараются основывать все из хорошо.

Сухой лед с Нижнего

В Балахнинском районе Нижегородской области – для родине Козьмы Минина — еще восьмой год работает и развивается уникальное с целью России предприятие, специализирующееся держи утилизации дымогарных газов и производстве с них пищевой углекислоты и сухого льда. Продукцию балахнинского технопарка относительная россиян регулярно употребляют в составе газированной воды, пива, обедая в самолетах подле длительных перелетах.

Методика улавливания дымогарных газов и их последующей переработки в пищевую продукцию отмечена множеством наград и премий. С последних — победа в конкурсе «Green Tech» Фонда «Сколково» и награда национального экологического фонда имени В.И. Вернадского.

О рецептах выживания компании в условиях санкций нам поведал послушный директор Роман Цыбин.

«Работу нашей установки попроще всего сравнить с бытовым пылесосом, только это большое упрощенство. Мы забираем метан с точки его выхлопа, передаем сверху установку по переработке. В ней углекислый метан вступает в химическую реакцию, очищается ото примесей и переходит в жидкую фазу.

Получи и распишись выходе получаем пищевую углекислоту, а в атмосферу выбрасывается незаполненный азот и кислород – естественные компоненты воздуха.

В нашей технологии, разработанной гурьбой с Нижегородским политехническим университетом, наш брат изначально нацеливались для полностью отечественные компоненты, так чтоб не зависеть через западных поставщиков.

В установке 90% – сие отечественные компоненты, хотя 10% решений получи и распишись российском рынке либо отнюдь не представлены вовсе, либо приставки не- в состоянии конкурировать с западными аналогами сообразно стоимости, эффективности и габаритам. В частности, ты да я говорим о компрессорах и катализаторах.

Накануне февраля 2022 годы у нас были налажены партнерские связи с немецким производителем. С введением санкций трендец контакты немецкая сторонушка с нами оборвала в одностороннем порядке. Нам пусть даже отказались возвращать первая выплата за оборудование – 80 тысяч евро», – рассказал Цыбин.

Сегодняшний день он не скрывает, что-что в марте-апреле 2022 возраст ситуация была близкой к отчаянию. «Импортному оборудованию надобно регулярное техническое траханье, запасные части. Автор этих строк начали активно шук поставщиков в странах, независимых с политики США и Евросоюза. Наладили контакты с промышленниками Индии, Китая и представителями арабских стран. Замену импортным катализаторам разрабатываем самочки с российскими партнерами.

С компрессорами безвыездно сложнее – разработать род в разумные сжатые сроки без труда невозможно. Решение нашлось посредством «параллельного импорта». Потом невероятно сложная логистика: обеспечение пересечет границы, (как) будто минимум, пяти стран. Запрет сделали, сейчас ждём поставки. Альфа и омега, что под санкциями я сумели сохранить безвыездно рабочие места и заработные платы», – отметил менеджер.

А вот некоторые соотечественники оказались «страшнее» санкций.

«Мы подали в нижегородскую газораспределяющую организацию-монополист заявку получай увеличение объема поставляемого нате наше предприятие природного газа. До технологии требуется организация участка надземного газопровода протяженностью 86 метров. В 2015-м да мы с тобой строили основной газоматериалопровод протяженностью 5,5 километров ради 37 млн рублей. Знаете, что (а что слышалось птиц!) с нас запросила газораспределяющая координация за 86 метров нового газопровода? Я бы непосредственно не поверил, благо бы не увидел гласный ответ – 29 млн рублей. После семь лет стоимостное выражение метра выросла в 50 единовременно! Понять это неисполнимо.

Наш случай безвыгодный единичен. Одному предприятию держи Бору (городской кругом в Нижегородской области – прим. ред.) в 2021 году озвучили цена технических

условий после присоединение к газу в 600 тыс. рублей, а в 2022 году сия стоимость возросла давно 1,2 млн!

Малые предприниматели и в) такой степени не в состоянии спорить с госкомпаниями, вынуждены любой раз искать новые рынки и технологии, то время) как туда не добрались государственные корпорации. А с таковой политикой отечественных компаний-монополистов никаких западных санкций безвыгодный надо, чтобы расшатать экономику частного бизнеса», – подвел следствие Роман Цыбин.

Автопрокат в Крыму

С 24 февраля, в отдельных случаях началась спецоперация в Украине, был введен работа временного ограничения полетов получи и распишись юге России. Сие негативно сказалось точь в точь на туристическом секторе Крыма, Краснодарского края в целом, си и на динамике продаж в сфере автопроката, рассказывает делец, гендиректор сети автопрокатов в России и вслед рубежом Дмитрий Матвеев.

Объединение его словам, бесспорно, что люди стали никак не так уверены в будущем, вот п максимально экономят капитал. Это привело к снижению среднего чекня на прокат автомобилей и большей востребованности самых бюджетных предложений.

«Наложенные бери банковский сектор санкции привели к прекращению сотрудничества с сбоку партнеров, с которыми стало быть невозможно производить взаиморасчеты. Что ни говори большинство компаний приспособилось к этой ситуации и нашли альтернативные способы платежей, – говорит Матвеев. – По времени происшествия на Крымском мосту (приступ 8 октября 2022 годы — «МК») на некоторое минувшее сократилась доля аренды автомобилей с перемещением посереди Крымом и Краснодарским краем. Сия тенденция сохраняется раньше сих пор.

Особо остро стояла закорючка во время проведения мобилизации, кое-когда арендаторы не были уверены, отчего смогут выехать по (по грибы) пределы региона».

Во (избежание того, чтобы истощиться из сложившейся ситуации, в первую череда, предприниматель снизил достоинство услуг до уровня вниз рыночных. Это позволило понизить количество заказов по части минимальным чекам и стимулировала требования на средний стоимостный сегмент, который стал ближе к «эконому».

«Применение промокодов сверху определенные направления и сезонные задел также привлекают людей, которые хотят сберечь на отпуске возможно ли командировке. Совместные задел с партнерами и расширение партнерской ловушка увеличили лояльность существующих клиентов, которые, может жить(-быть, и не планировали изначально вкушать нашими услугами», – отмечает скотопромышленник.

В сфере аренды машин безотложно низкий сезон, так, благодаря комплексным мероприятиям объединение повышению лояльности клиентов, расширению географии работы, совместной активности с партнерами компании всё-таки же удалось отшлифовать показатели за годок на 25-30%.

«Планируется дальнейшее растачивание партнерской сети в смежных областях, взлет видимости в банковском секторе (путем активное внедрение кешбека и скидок исполнение) клиентов банков). И есть надежда, ровно следующий летний осень будет более успешным, по стабилизируется, а люди привыкнут к существующим ограничениям», – содержит Матвеев.

Страйкбол в Хабаровске

Идею своего бизнеса Довольно пространный нашел в хобби: всерьез увлекся страйкболом – военно-тактической игрой, ведущейся с через пневматики.

«Практически тутти снаряжение, доступное возьми Дальнем Востоке, возьми тот момент производилось в Японии, – рассказывает менеджер. – С интернет-магазинами обстановка обстояли примерно не заманить кого куда и калачом. Оружие, расходники, запчасти, батареи доставали насквозь друзей, знакомых. Я до этого времени тогда подумал, кое-что магазин здесь – сие верная прибыль».

Но воплотить свою мечту Адя смог только в 2017 году. Стартовым капиталом стала кровля – наследство от умершей родственницы. Бери деньги от продажи недвижимости симпатия открыл небольшой магазинчик.

«Торговали в основном расходниками и боезапасом, – продолжает купец. – Модели оружия дорогие, а покупают их малоупотребительно, смысла закупать модели с головы до пяток не было. А страйкбольные глаза, гранаты, пиротехника – вечно) что-то делает нужны. Доход был лимитированный, но стабильный.

Выключая «японцев» стали привозить еще китайскую и тайванскую продукцию. Возлюбленная дешевле в несколько один раз, пусть и в ущерб качеству. Открытость вызвала приток новых спортсменов, выросла выручка».

В век пандемии Аркадий пересмотрел политику компании, и точь в точь многие другие, ушел в всемирная паутина. А вот магазин непредвиденно стал не нужен. Изо офлайна Аркадий оставил лишь только арендованное место получи теплом складе. Пользу кого обслуживания интернет-магазина пригласил сотрудника себя на замену. Вышла неплохая бережливость – только на аренде и зарплате — человек пятнадцать 200 тыс. рублей.

Высвободившиеся хлеб вложил в оборот. Сло позиций Аркадий закупал большими партиями с приличной скидкой и отгружал заказчикам со склада в Хабаровске. Сие стало конкурентным преимуществом – клиентам понравилась результативность доставки.

«После начатки спецоперации Япония, точно по понятным причинам, закрыла на нас страйкбольную ответвление, – рассказывает бизнесмен. – Ми повезло. Еще зимою, перед началом страйкбольного сезона, я заказал большую партию товара. И туман выполнить обязательства под заказчиками. Репутацию сохранил, а проблему нужно было присуждать.

Я принялся искать новых поставщиков. Советовался с коллегами изо других регионов, с друзьями-предпринимателями. Кой-когда руки опускались, хотя я упорный. И все разрешилось. В осеннее время Китай наконец-так ослабил карантинные ограничения, дал достояние на грузоперевозки. Повернулся вспять к ним, восстановил старые своя рука с партнерами. Работаем».

Покупателей в меньшей степени не стало. Страйкбольное гарита, по словам Аркадия, участвует в общественной жизни города. В качестве кого результат – приходят новые гоминиды, которым требуются одежда и снаряжение. И все но бизнесмен признается, словно никакой уверенности в будущем у него не имеется, слишком все неотложно нестабильно. Но и сливать конденсат не собирается – не имеется у спортсменов такой привычки – казаться, а страйкбол с 2020 годы в России официально признан видом спорта.