Секреты бизнеса

Прoдaжи бeз сeкрeтoв: кaк узнaть, пoпулярнa ли нoвoстрoйкa

Инфoрмaция o тeмпax прoдaж в нoвoстрoйкax для oбычныx грaждaн дoлгoe врeмя oстaвaлaсь тaйнoй зa сeмью пeчaтями. Пoлучить ее можно было разве что из баз Росреестра, но эти сведения платные, поэтому пользуются ими немногие. Сами же застройщики обнародовать эти данные обычно не спешат и делятся ими лишь тогда, когда продажи подходят к концу.

Но, как правило, это случается после того, как новостройка введена в эксплуатацию: к моменту завершения стройки нереализованными обычно остаются 20-30% лотов, если не больше. Вот только после сдачи и выдачи ключей данные о продажах уже мало кому интересны, разве что профессионалам. Да и приблизительно оценить их не сложно, достаточно прогуляться у уже построенного дома, посмотреть на число припаркованных по соседству машин и взглянуть на окна.

К счастью, теперь ситуация изменилась и узнать, сколько в каждой новостройке уже заключено договоров долевого участия теперь может каждый. Причем это возможно в тот период, когда дом еще строится. Как это сделать и зачем это нужно?

 Кому и зачем полезно знать динамику сделок в новостройках?

Знать о количестве заключенных ДДУ и темпах прироста сделок полезно каждому, кто интересуется новостройками. И вот зачем.

1.   В тех новостройках, которые продаются по старой схеме и где деньги дольщиков сразу же идут на возведение дома, по темпам продаж можно спрогнозировать, хватит ли застройщику средств на достройку дома и велик ли шанс задержки сроков сдачи. А это пожалуй, самый серьезный риск, с которым боятся столкнуться все покупатели новостроек. Если заявленные сроки строительства подходят к концу, а сделок по-прежнему мало, тем, кто уже заключил ДДУ, стоит задуматься: а не выйти ли из проекта, например, переуступив свое право требования кому-то еще?

2.   Если реализация будущих квартир идет по новой схеме, то есть, деньги дольщиков аккумулируются на специальных банковских счетах (счетах-эскроу), а строительство идет на заемные средства (так называемое проектное финансирование), задержка сроков сдачи тоже возможна. Но она никак не будет связана с деньгами дольщиков. Зато сведения о динамике сделок могут рассказать о других важных вещах.

—    Например, по ним можно предугадать, насколько будут велики расходы на коммунальные услуги. Скажем, если 50% квартир в доме окажутся непроданными, то собственникам оставшихся придется вдвое больше платить за уборку подъездов и территории, охрану и пр.

—    Темы продаж позволят предположить и то, как надолго растянутся ремонтные работы в квартирах и сколько придется жить под «музыкальное сопровождение» дрелей и перфораторов. А это будет тем дольше, чем медленнее продаются квартиры.

3.   Полезна эта информация и тем, кто приобретает будущую квартиру в инвестиционных целях. Ведь если сделки происходят медленно, застройщик, желая простимулировать активность покупателей, будет предлагать разнообразные акции и скидки. То есть, цена квадратного метра будет прирастать медленно, и много заработать у инвестора вряд ли получится.