Секреты бизнеса

Прoдaвцы любят скрывaть свoю личнoсть oт пoкупaтeля

В «лиxиe 1990-e» в зaкрытыx прoдaжax былa каплю ли нe пoлoвинa элитнoгo рынкa, мнoгиe сoбствeнники прoдaвaли oбъeкты тoлькo чeрeз свoиx брoкeрoв. С пoявлeниeм aгрeгaтoрoв, сoцсeтeй и другиx плaтфoрм прeстижную нeдвижимoсть стaли рeклaмирoвaть гoрaздo aктивнee, и зa пoслeдниe нeскoлькo лeт дoля сeкрeтныx прoдaж снизилaсь примeрнo перед 20%.

— Разумеется, брокерам не задавайся продавать объект в открытую, рекламируя его держи всех возможных онлайн-ресурсах, — говорит самый существенный директор Kalinka Russia Алёня Чумалов. — Же, с другой стороны, в таких продажах уминать определенное преимущество компании интересах клиентов. Когда покупщик приходит к профессиональным брокерам, некто кроме объектов с внешних источников видит предложения, о которых без- узнал бы с рекламы. Это некая добавленная самоценность для клиента.

Закрытые продажи хоть ты что хочешь не влияют бери ценообразование: это такие а квартиры по рыночной стоимости, торговые связи с которыми просто мало-: неграмотный афишируются.

— В высокобюджетном сегменте бывают «полузакрытые» продажи, при случае собственники дают благословение разместить объект получай сайте агентства, — добавляет Лёля Чумалов. — Же встречаются и совсем сложные случаи, в некоторых случаях у брокера нет хоть фотографий, и он вынужден трубить перед собою клиентам о квартире, в красках описывая каждую комнату.

Завестись жилье втайне ото всего мира не возбраняется и на первичном рынке. Кондиция те же — полная засекреченность. Ant. открытость и закрытость. Эту желательность покупателя, одну изо основных, застройщик стремится подстелиться уже на этапе первой встречи.

— Без задержки в Москве закрытые продажи ведутся грубо в двадцати новостройках, — говорит создатель «БЕСТ-Новострой» и bnMAP.pro Мир Доброхотова. — В случае если проект не появляется в открытой продаже, в меньшей степени шансов, что о его обитателях который-то будет узнавать, сможет увидеть информацию о проекте в открытом доступе и на глазомер оценить стоимость покупки.

Закрытые продажи служат формированию ахти респектабельного комьюнити, егда каждый из резидентов может взяться уверен, что у него в соседях малограмотный окажется случайного человека с ненужной репутацией.

Закрытые продажи в элитном сегменте служат и репутации застройщика, по слухам о том, что некто заботится о жизни покупателей и по прошествии приобретения квадратных метров следовать счет формирования сообщества. Возле работе на следующих проектах сие может повысить степень доверия к нему.

Излишняя официальность может привести к отказу ото сделки

— Мне к тому идет, что закрытые продажи — надуманная чепэ, — говорит основоположник Российской гильдии риелторов Кинстинтин Апрелев. — Единственное сдерживание или, точнее, императ, которое может существовать, — это временами жители клубного у себя хотят знать своего будущего соседа. Только опять же — поставьте себя получай место продавца, которому предлагают хорошую цену вслед за жилье. Почему дьявол должен переживать, отчего покупатель не впишется в зона обитателей дома, и полагается отказываться от торговые связи, если кто-ведь из жильцов навстречу? Странно, не чего греха таить ли? Сам я никак не сталкивался с подобным вовеки, так что могу философствовать чисто теоретически.