Секреты бизнеса

Кaждый рoссиянин знaeт дюжину суeвeрий. Ктo-тo вeрит в ниx и придeрживaeтся, другиe oтнoсятся сo скeпсисoм, трeтьи пoбaивaются. В прaктикe риэлтoрoв чaстo встрeчaются ситуaции, кoгдa oни стaнoвятся зaлoжникaми прeдрaссудкoв прoдaвцoв или пoкупaтeлeй. O сaмыx интeрeсныx из ниx «Нeдвижимoсть Aлтaй» рaсскaзaли спeциaлисты пo нeдвижимoсти.

Eлeнa Кузьмeнкo, AН «зAмoк-плюс»:

«В нaшeм aгeнтствe клиeнты, кoтoрыe, кaк ни стрaннo, искaли квaртиру с цифрoй 13. У мужчины был дeнь рoждeния 13 числa, oн зaнимaлся нумeрoлoгиeй и высчитал, что 13 — его цифра судьбы. И когда встал вопрос выбора квартиры, то он убедил всю семью купить трешку под номером 13, несмотря на то, что планировка там была несколько хуже, чем у других вариантов.

Также в практике был случай, когда женщина выбирала коттедж в поселке Авиатор и приезжала на участок с компасом. Объект был достаточно дорогой, построен из бруса, имел неплохое расположение, большую площадь. Она попросила всех риэлторов выйти и ходила по дому, оценивала направление света, когда солнце заходит в комнаты и т.д. Ей не нужны были комментарии и разъяснения специалистов по недвижимости, на все она отмечала: «Я сама». Затем она советовалась со своими наставниками, еще несколько раз ездила на объект, и уже затем интересовалась, из чего был построен коттедж, когда материал завезли на участок, в какое время суток. И собственник коттеджа уже был на пределе, но, к счастью, сделка состоялась».

Константин Никитеев, руководитель АН «Ключ-Риэлт»:

«Часто встречаются ситуации, когда люди начинают продавать квартиру и не могут долгое время найти покупателя. В таком случае они зовут батюшку из церкви, который освещает жилье, и вскоре оно действительно продается. Может быть, конечно, у людей меняется психологический настрой, может — действительно что-то происходит. Но такие моменты встречаются в практике.

Другой случай произошел со мной много лет назад, когда я только начинал работать. Продавалась квартира в старом фонде, в которой жили три поколения: дедушка с бабушкой, мама с папой и их дочка с мужем. В то время старый фонд был очень востребован: у «новых русских» появились деньги, а хороших квартир на рынке не было, застройщики ничего не строили. И на квартиры в старом фонде была повышенная цена. Хозяева данного объекта считали, что их объект уникальный и просили максимально возможную сумму. Покупатель нашелся, он был готов выложить действительно большие деньги. Встал вопрос о подборе квартир для всех трех поколений, но тут один из собственников отказывается ее продавать. Происходит такой диалог:

— Продавать не буду!

— Почему?

— Вы мне новую квартиру с какими перекрытиями найдете?

— Хорошая квартира будет, перекрытия – железобетонные, не как у вас сейчас, деревянные…

— В железобетонных перекрытиях как лежит арматура?

— Как?

— Крест-накрест!

— И?

— Из такой квартиры плохая энергетика выходить не будет! У нас в квартире аура легкая, а в квартире с железобетонными перекрытиями мы поругались, и эта энергия тут осталась! Поэтому я свою квартиру не буду продавать ни за какие деньги!

Судьба этих людей мне была интересна, и спустя 4 года я им позвонил. Они так и проживали все вместе в этой квартире. Затем тренд сменился, появились хорошие элитные дома, и старый фонд перестал цениться».

Дмитрий Дворядкин, президент СРБ, руководитель АН «Перспектива 24»:

«С цифрой «13» связано много историй. Я лично продавал квартиру с номером 13, она была угловая, располагалась на последнем этаже 5-этажного дома. На продаже она стояла два года, но пришли покупатели, которые интересовались именно такими параметрами. Когда они узнали про номер, то даже смотреть оказалась — сразу решились на сделку.

Также была квартира с номером «89». Клиенты как-то с помощью нумерологии вывели, что это их число, и эта квартира им идеально подходит.

Кстати, риэлторы — тоже суеверные люди. Так, есть примета, которая позволяет быстрее продать квартиру: для этого нужно по углам помещения постучать молоточком. Я вижу много риэлторов, которые так делают».

Наталья Цимержинская, АН «Сити Трейд»:

«С 2010 по 2012 год я работала Москве. Столица делится на 12 районов по знакам Зодиака, есть даже особая Зодиакальная карта города. И если человеку-Раку положено жить на севере, то юго-запад ему предлагать не стоит. В результате так и получается. Бывали случаи, когда людей возили по всему городу, показывали, однако выбор человека все равно падал на квартиру, расположенную в том же районе, к какому знаку относится и сам покупатель. Астрологические знаки дают о себе знать, даже если сам человек даже не подозревает о таком разделении города.

В Барнауле часто встречаются суеверные люди, которые при покупке квартиры обращают внимание на какие-то вещи, связанные с загробной жизнью. Если люди узнают, что на месте дома когда-то находилось кладбище, или в квартире происходили странные вещи, то такие варианты стараются избегать.

Недавно продавали квартиру на ул. Бехтерева, 5. Она долго стояла на продаже, мы не могли понять, в чем причина. Оказалось, что потенциальные покупатели приезжают раньше агентов и узнают историю квартиры. А в ней умерли несколько человек. Это отпугивало людей.

Суеверные риэлторы, чтобы быстрее продать недвижимость, пишут на дверях руны. Те, кто в это верят, спокойно продают квартиры. Еще одним способом выйти на сделку становится обращение к экстрасенсам. Лично со мной произошла такая история. В 2002 году я очень долго продавала четырехкомнатную квартиру. Знакомая посоветовала обратиться к экстрасенсу, она провела какие-то манипуляции по «переносу» дома и сказала, что квартиру купит бабушка с внуком. В результате через несколько дней на просмотр записалась женщина, и когда я встретилась с ней у подъезда, она действительно была с маленьким внуком. Она купила квартиру.

Елена Завадская, руководитель АН «Позитив»:

«Есть понятие «наследственное жилье». В 90% случаев такая недвижимость продается долго без объяснения причины. Возможно, что накладывается какой-то отпечаток прошлого.

Так, я продавала неплохую квартиру, она была на втором этаже, в центре города, в сравнительно новом доме. Звонков было много, цена адекватная. Почему она так и не продалась — загадка. По совету некоторых лиц мы прибегли к помощи экстрасенсов. Как выяснилось, квартира принадлежала бабушке, которую родственники забрали к себе. Однако она очень жалела свое прежнее жилье. В результате продавцам посоветовали привезти некоторые вещи ей, чтобы она успокоилась и отпустила ее. На следующий день за квартиру был отдан задаток, а продалась она через две недели.

Кстати, услугу по проверке квартиры оказывают многие экстрасенсы. Но не всегда это действенно. Чтобы жилье продалось, важно, чтобы все участники сделки были решительно настроены на доведение дела до конца. Если у кого-то есть сомнения, то будет трудно, объект задержится в продаже».